TY  - BOOK
AU  - Wieland A., Hubert
TI  - La negociación internacional bilateral y multilateral 
U1  - 341.76 
PY  - 2005///
CY  - Lima
PB  - Asociación de Funcionarios del Servicio Diplomático del Perú % Fondo de Cultura Económica
KW  - NEGOCIACION
KW  - NEGOCIACIONES DIPLOMATICAS
KW  - El autor además de definir el concepto, la materia y los objetivos de la negociación, analiza las cualidades que debe poseer el negociador. Con su experiencia diplomática, aborda el tema de los estilos de negociación de los rusos, los japoneses, los chino
ER  -